Una persona va a iniciar un emprendimiento sobre "ventas de empanadas de carne", los sábados y domingos. La meta es vender un total de 200 empanadas cada día, a $ 1,50 cada una. Propón dos estrategias comerciales y dos planes de acción por cada estrategia.

Emprendimiento de empanadas. Objetivo: vender 200 empandas por día Costo por unidad: 1,5 Días disponibles: sábados y domingos

PROPUESTA 1

ESTRATEGIA COMERCIAL: “Comunicar lo que se viene”

• Objetivo. Que muchas personas se enteren de la novedad de la inauguración del emprendimiento, un tiempo antes de su apertura de modo que estén esperando el día para probar nuestros productos.

• Justificación. Dado a que es una marca nueva que recién comienza, es importante reforzar la novedad de su apertura como motivo para invitar a la gente a probar los productos.

PLAN DE ACCIÓN: Publicidad y difusión masiva

• Redes sociales. Campaña de difusión a través de la creación de perfiles propios de la marca, en Instagram, Tiktok, Facebook, y de menciones a comercios de la zona o personas de influencia que puedan viralizar la novedad de la pronta inauguración.

• Folletos y cartelería. Repartir material de difusión en la zona por la vía pública, comercios cercanos, casas, entre otros, para que las personas que no suelen utilizar las redes sociales también se enteren de la novedad.

• Justificación. Debido al poco presupuesto para realizar una campaña publicitaria de mayor alcance, se puede comenzar con estos canales de forma gratuita y, con el tiempo, se puede pautar anuncios pagos con promociones y otras novedades para lograr mayor alcance del público.

PROPUESTA 2

ESTRATEGIA COMERCIAL: “Delivery sin cargo en un radio de 10 cuadras”

• Objetivo. Dar un beneficio extra a los clientes, sin generar un gasto extra al emprendedor.

• Justificación. La entrega es realizada el mismo emprendedor a pie, sin depender de una persona y un vehículo extra.

PLAN DE ACCIÓN: Carteles en el local y folletos para incluir en los pedidos.

• Objetivo. Incentivar a que las personas más cercanas prueben los productos desde la comodidad de su hogar.

• Justificación. Es un beneficio exclusivo para quienes se encuentran cerca del local, por eso no tiene mucho sentido realizar una campaña de difusión masiva, como en redes sociales.

Las estrategias comerciales o de marketing tienen como objetivo solucionar un problema de negocio, como aumentar las ventas, a través de herramientas estratégicas que se pueden aplicar en el producto, en el precio, en los canales de distribución o en la comunicación y publicidad. El plan de acción es la puesta en marcha de la estrategia de marketing, a través de pasos y acciones precisas.