Tipos de promoción

Las promociones son técnicas de marketing que tienen como fin aumentar las ventas de un determinado producto o servicio. Se caracterizan por ser utilizadas durante un período corto de tiempo y entre las más comunes están las muestras gratis, las bajas de precio y los 2x1.

Las promociones pueden ser clasificadas de distintas maneras.

1) Según a quién está orientada:

• Distribuidores. Son implementadas por los productores (destinado a los distribuidores o minoristas) o por los distribuidores (hacia los minoristas). Son utilizadas cuando se lanzan o relanzan al mercado nuevos productos, para aumentar la cantidad de ventas, para que no disminuya el stock en determinadas épocas del año, disminuir la competencia o incentivar mejores relaciones comerciales.

• Consumidores. Son implementadas por los productores y suelen ser muy efectivas. Es usual que se realicen descuentos sobre ciertos productos en un determinado período de tiempo, concursos, sorteos, se otorguen puntos o regalos, entre muchos otros.

• Fuerza de ventas. Son utilizadas con el fin de aumentar la venta de ciertos productos. Los medios por los cuales son utilizados es a través de entrega de viajes o recompensas.

2) Según los medios utilizados:

• Muestras. Se hace entrega de pequeñas presentaciones, exponiendo los beneficios del producto. También se realizan degustaciones.

• Descuentos. Se promociona un determinado producto o servicio bajando su precio.

• Tickets. Se hace entrega de tickets o cupones con el fin de tener descuentos en el precio final de determinados productos.

• 2 x 1. Se ofrece con la compra de un producto el acceso a otro igual de manera gratuita. También es común que con la compra de un producto el segundo tenga un descuento, por ejemplo, del diez, veinte o cincuenta por ciento.

• Presentaciones. Se modifica la presentación de los productos, como por ejemplo su embalaje.

• Regalos. Se incluyen dentro de los embalajes de un producto sorpresas o regalos.

• Canjes. Se utiliza el empaque del producto para el intercambio por un producto igual o algún regalo.

• Sistema de puntos. Se ofrece sumar puntos con la compra de uno o varios productos, esos puntos luego pueden ser canjeados por otros productos, premios o descuentos.

• Concursos. Se ofrece la oportunidad de participar en concursos o sorteos.

• Producto gratis. Se incluye junto al producto a consumir otro producto complementario o de la misma marca.

• Mayor cantidad de producto. Se ofrece por el mismo precio una mayor cantidad de producto.